各位同事、朋友、家人：

向你们问好！

有一些日子没跟大家欢聚一堂了，想必此刻视频前的你们依然笑意盈盈、眼中有光。曾经我们靠“星光引路”，明确了不断“创造价值”的企业可持续发展方向；如今，美景已走过二十三年风雨路，我们仍将笃定地“追光驰行”，并以技术为引领，继续创造价值！

（一）回顾 · 坚持价值创造

今年我们周年庆的主题叫“拾光”，诗意又蕴含深意，正符合美景周年庆一贯的宗旨——用感性的方式讲述历史。一面整理回顾、共述成长，一面汲取能量，蓄力奋进。

说起来我是公司发展史的全程见证者，我们从23年前的2个人到今天的1700余人济济一堂，从1998年零起步到如今的规模，从一家32平米的小店到如今112家店布局西南四省63个城市。

23年以来，我们幸逢国民经济发展之盛世，拜赐于突飞猛进的房地产大势，更乘上了家居行业增长的快车；但同时我们也遭遇过经济大环境起伏跌宕，经历过精装成品房的显性冲击，以及正面临的房地产市场深度调整和百年难遇的疫情侵袭……但我们既没有错失任何良机，也抵挡住了重重考验。一路走来，我们从未急促，也不慌张，更无彷徨！

如果把美景比作一棵树，我们曾经怀揣美好、播种发芽、茁壮成长，历经深情耕耘、开枝散叶、根深叶茂，到如今的放眼千里、蔚然成林。虽说不上波澜壮阔、轰轰烈烈，但却可以说坚定从容、其来有自。

20年前，我们从“美景建材“转型到”美景暖通“，也就意味着我们从一家洁具热水器单产品的贸易生意，转型到多品牌多产品的贸易、安装、服务一体化的企业型经营模式。这不只是生意的简单转变，更主要的是，我们从严重依附厂家品牌的业务模式且局限、低矮的价值创造空间，转换到了价值创造空间多重、自我品牌可塑可造的全新天地。

11年前，我们从“美景暖通”裂变出“美景舒适家”，我们将家用采暖和中央空调业务拓展到了净水新风这些新领域，同时，也开启了行业的新篇章：创造、命名、定义了一个新行业——舒适家，这一粒当年的星星之火，点燃成了如今遍布全国的“**舒适家“的燎原之势。更重要的是，我们通过更多品牌、更多系统产品，不仅继续扩大了自主创造品牌价值的空间，更引领、赋能行业一起走上了独立自主的品牌创造新时代。

4年前，顺应精装成品房的发展，我们将专注于工程项目的“美景暖通”重新提升，以“够专业，很靠谱，更放心“为旗帜，提升专业能力、完善管理能力、厚植文化影响力，让”美景暖通“这个有20多年历史，在行业内响当当的老品牌焕发出勃勃新生机。

3年前，为了帮助万千舒适家行业中发展型小企业，我们创立了一个全新品牌“舒适猫“，立志成为全国智能舒适家居平台型企业，就是要把行业开创者”美景舒适家“的成功之道和企业能力通过这个新平台”传道授业“给全国志同道合的的发展中小企业，从而更有组织、更有力量地去引领行业发展新局面。

前年，我们以《星光引路》为精神指引，设立“科技研发中心“，毅然走上科技研发的自主创新之路。去年，我们设立第四家子公司“美景技术”，就是要将美景20多年来积累的各种价值、成果，经过科技研发，通过一系列的品牌产品和技术应用，引领公司通往发展的新未来。

追忆过往，很多人会感叹：美景公司，真能折腾！也有很多人疑惑不解：一家卖暖气的公司搞什么“科技研发”？还搞什么技术公司？是不是头脑发热？当然不是！

其实，美景公司每一个重大决定，都是深思熟虑的结果，且都是基于“创造价值”这个不变的企业宗旨。从美景建材单产品贸易的“单一价值“到美景暖通“贸安服“三位一体价值链的转变，再从美景暖通对厂家品牌的价值依附到美景舒适家自主品牌的价值独立，从舒适家的苦修自渡、价值凝聚的“小乘”到舒适猫的自渡渡人、价值扩散的”大乘“；从建材的价值单一到暖通的价值链长度，到舒适家的价值厚度，再到舒适猫的价值广度，进而到技术公司的价值高度……这23年的发展历程，说到底就是一场企业价值的提升之旅，其发展看似眼花缭乱，却是逻辑清晰、坚韧、有力。

（二）布局未来 · 开拓价值空间

“智者莫念昔日功”，历经二十三载，美景或许小有成就，但“企业生命如何长青”是我时刻在思考的课题。

首先，我们要品牌化发展。

商业的旗帜，就是品牌。我们知道，假如可口可乐一夜之间烧掉所有的工厂，但只要品牌在，就可以很容易的快速恢复如初，这就是品牌的魔力，因为，万千商业逻辑汇聚到一点就是品牌。

我们的美景，用各种价值已经凝聚起的三大“服务品牌”，他们就是：面对零售客户（2C）的“美景舒适家”，面对项目客户（2B）的“美景暖通”，面对行业客户（2A2C）的“舒适猫”。这是三个已经有很大市场价值的品牌，我们当然会继续凝聚、提升、发展好他们。

沿着“价值创造”这条大道，美景公司的下一站自然就是“产品品牌”。所以，我们倚靠技术公司整合出四大产品品牌：舒适管家（智能家居品牌）、舒普瑞（暖通系统产品品牌）、美景（智能门窗品牌）和小巧匠（工艺产品和服务体系品牌）；不仅如此，我们正在筹划公司最为核心的主导性产品品牌，请大家拭目以待。

品牌是价值最好的载体；3个服务品牌+4个产品品牌+1个核心品牌，这就是我们的品牌战略。

其次，不断提高技术含金量。

“新产品新技术”，一直是舒适家、舒适猫和暖通公司必须始终贯彻的五大核心竞争优势之一。工程技术、产品技术和信息技术正是推动我们行业不断进步的关键动力。从家用采暖、到舒适家居，再到智能舒适家、再到五恒舒适家，每一次进步，无疑都是这三大技术变革来推动的。技术，当然是，也必须是我们过去、现在和未来的安身立命的本钱。

技术公司，从公司名字我们就知道，技术是这家生产整合企业的的核心。技术公司，正是基于美景20多年的行业经验，对用户和经销商的深度理解，打破工程、产品和信息三大技术的门户之见，经过科技研发中心深度整合，开发出有较高技术含量的产品体系；并将这些技术在零售、项目和行业客户那里去得以深入的技术实践验证。我们相信，这样的完整历程开发出来的产品一定是精品。

技术，引领美景公司的未来；技术引领消费未来，技术，引领行业未来。

第三，集团化发展

集团化发展，本不应该被确立为一个企业的奋斗目标。因为，以什么样的组织形式只是去实现企业经营目标的手段。但要实现我们美景的企业目标，就要进行不同业态的分头拓展。美景公司的集团化，正是因为这种经营发展趋势与目标而提出的组织要求：既要各自独立，又要相互协作。

我们在第四个六年发展规划里有一个比方，美景舒适家，是我们的陆军，是保持公司稳定发展的基础；舒适猫，是我们的海军，用更开放的胸襟去开拓更广阔的市场；美景暖通，是我们的空军，可以在任何城市机动地开展业务；美景技术，是我们的战略火箭军，用高技术产品确立我们领导者地位。这是一个比较形象的比方，能让我们更好的理解各子公司分工与协作的集团化内涵。

今天，我还要打另外一个比方，我们可以把“美景舒适家“比作稳步发展的“农业”，辛勤耕作就能迎来五谷丰登；把“美景暖通”比作“游牧业”，逐水草而居；而“舒适猫”像“渔业”，江河湖海拓展无限；“美景技术”则是我们的一场工业革命，超越改善、破局革新，势必将创造出前所未有的客户价值、企业价值和行业价值！

我们也知道，在集团范围内，目前的重任还是由舒适家公司一肩独挑，其它兄弟公司还需快速发展，形成齐头并进、均衡发展的新未来。

（三）结语

虽然当前百业萧条，但我们还算幸运身处一个万亿级的钱多多的大家居行业里；而且众多刚刚完成了“住得漂亮”的消费者，下一步无一不会提出“住得舒适”的新要求，他们对舒适生活的追求才刚刚开始，这就是我们的广阔天地，目前的一些小风小浪不足为虑。

所谓“小事巧为，大业拙行。”未来，美景公司将继续立足于大家居行业，这是我们的”广阔天地“，继续聚焦于科技应用，我们一定可以”大有作为”。我们要始终坚持：以价值创造为中心，坚持技术引领、品牌打造两个基本点（这是我们美景公司的“一个中心，两个基本点”），不断拓展领域、拓宽地域、创新形式，为客户打造“舒适、健康、智能，节能、安静、安全”的居家环境。

我们常说，“谋定之后，坚忍不拔”。前路自然有风雨相伴，甚至还有波折起伏，但我们既已三思而谋定，定当负重坚韧前行。

今天，在这23周年庆无限感怀的当口，愿与各位一起回顾一路的辛苦与收获，也在此歇息片刻整理一下自己的思绪，还一起抬头望望天上的星光……

远山的风景在呼唤，抖抖肩上的行装、挽紧你的手，让我们继续前进；让我们在“价值创造”的道路上，继续做一个简单而“笨拙”的追光人！

谢谢各位！