各位四川美景的兄弟姐妹们，大家好。自2008年以来，大金与美景已携手走过14载。我们共同经历了高歌猛进的辉煌，也并肩沉着面对前行之路的曲折。诸如2020年疫情最艰难的时刻，大金与美景总是并肩携手，共经风雨。企业的合作更是思想和战略的融合，大金“让空气更美好”，与美景“用技术提高舒适生活品质”的企业使命意义不谋而合。正是基于对共同事业追求、相互契合的价值观、对未来的不断挑战，才成就了大金与美景彼此尊重、相互信赖、同甘共苦、相互成就。大金与美景不是简单的厂商合作，更是惺惺相惜的事业伙伴。其实伴随着我们企业间的合作信任的加深，也是我和美景的张华春总经理的私人感情的不断深厚的过程。由于他现在长期不在国内，我也有3年没有和他促膝谈心了，甚是挂念。在遥远国度的春哥，你还好吗？

我们这代人见证和经历了很多，而近十年，我们每个人都切身感受到这个时代的巨变。疫情危机、国际关系挑战、“双碳”趋势、行业巨变、数字化时代加速等，已经超出了过往我们的认知。百年未有之大变局，我们每个人都作为其中的亲历者。去年和今年，这个变局的趋势没有减缓，反而更加错综复杂。4月以来上海疫情的冲击、地产行业充满的不确定性、经济环境的变化、俄乌战争等，都对中国国内当下和未来市场都造成了极大的挑战。

有一个单词叫“New Normal-新常态”，就是指社会正在发生巨大的构造性变化，也就是说，已经不可能回到变化发生之前的状态了。新常态下，无论是世界环境、格局乃至企业，不可能再寄望于回到以前，唯有选择如何面对与掌握未来。

新常态下，更加考验一个企业经营者的战略定力、持续经营与成长能力。

在面临更多困局和压力下，对于企业稳健的经营、精益化的管理、不断的创新求变等，都提出了更高的要求，需要具备更健全的危机意识与更强大的应变能力。而一个优秀的企业经营者应该时刻保持对工作的敬畏心，在日常企业经营中要有战战兢兢如履薄冰的危机意识，不断推动企业的创新求变；而在真正面对危机时，却要有乐观平实的心态，给团队和伙伴以信心和面对将来的勇气。做到这些，就得坚持企业自身的使命、愿景与价值观，让我们无论外部形势怎么变化，始终走在正确的企业发展的道路上。大金在过往的发展历程中，正是围绕客户的需求，不断创造价值，最大化的发挥“人的力量”而展开工作的。这既包括发挥大金社内的组织和员工的力量，也包括大金赖以生存的以PROSHOP为代表的经销商渠道和合作伙伴的所有“人的力量”，从而取得高速的成长与领先的行业地位。而在新常态下，更加需要企业和组织，基于现场、打破思维、灵活应变，具备不畏艰难的勇气，不断挑战的决心与毅力，用行动去直面课题，勇敢的进行变革，用不断的创新去迎接未来。

创造新的价值，获取新的成长

疫情虽然造成了社会、经济、民生的冲击，但同时也激活和释放了客户对于舒适生活、舒适空气的需求，与双碳经济一起，加快了的整个空调行业发展变革。我们见证了2020年和2021年市场的韧劲。“人们对美好生活的向往”是恒定的课题。家庭零售市场仍是朝阳行业，这也是大金与美景的共识。2021年我们共同取得了良好的市场答卷。在零售市场大金也全面开启“全空气事业”，利用综合智联的空气解决方案，为客户创造更大的价值。而这个课题的产生，让我们又一次去不断发掘客户的下一个需求，希望给客户更好的提案，打造更好的客户体验，创造全生命周期的价值。这些是发现和捕捉到机遇的关键。我们对未来充满信心。

拥抱趋势，不断挑战，开辟新的事业

数字化的时代下，带来了更多的可能性。伴随着技术的驱动，数字化的时代顾客的角色也发生了转变。原来我们认为顾客的角色就是一个消费者，只有在购买和售后服务上才能和厂家、商家产生片段式连接。而现在，通过IoT、AI技术、大数据的运用，使得顾客的标签、购买和使用的习惯、甚至使用的环境都因数字化而变得明朗且可分析。与顾客的连接：无论是通过物联网的连接，还是数字化的沟通平台连接，都得以持续的存在。从而创造了客户全生命周期的新的可能。如何活用大金与PROSHOP强大的线下销售优势，并且融合互联网·线上的技术，创超出独特的、全新的销售模式，是大金与包括美景等合作伙伴在内，共同探索的课题。世界的数字化、数字化的世界，可能没有终极形态，但一定是全新的未来。

而双碳经济、节能降耗上升到国家战略高度，也为商用市场的价值提案、价值营销、解决方案事业，带来新的机会。

剧烈变化的时代，对于经营不善、根基不牢的企业，带来的可能是毁灭。市场将淘汰掉一部分企业。但同时也带来行业重塑的机会。适者生存，纵观历史，经历过每一轮周期而能存活并保持持续发展的，才是真正的伟大的企业。因此对于充满韧劲、创造真正价值的企业，也意味着机遇。

做困难而正确的事情，期待更好的美景

大金与美景，在不同的发展时期，都在不断做出新的尝试与挑战，不断迭代和升级、不断发掘各种可能性。我们选择去做困难而长期的事情，而非聚焦于短期的利益和等待市场的红利。美景的快速、稳定的发展，既与美景的经营理念和智慧一脉相承，又与美景团队的全员共同努力息息相关。无论是坚持“以创造价值”为核心，还是坚定的贯彻“6311”的经营战略，在美景身上，看到一家令人尊敬的企业所呈现出来的态度与决心。

无论时代发生怎样的巨变，坚持企业的根本、坚持在新常态下的融合与创新。2022年，大金将与美景在新技术的推广、新零售进化、新的客户渠道的开拓、空白市场的覆盖等等方面展开共创与全面的探索。

美景已走过23年的创业征程，大金也即将迎来百年诞辰。让我们一起坚定双方的信任，进一步加强共创与共赢。哪怕暴风劲雨时，必将守得云开见月明。借用大金2022年崛起会议的主题，让我们”乘风破浪，笃实力行！”

愿美景的事业发展，稳健而精彩，也祝愿所有美景的伙伴们身体健康、事业蒸蒸日上。向远在他乡的张总、彭总及其家人们道声问候与祝福。