各位同事、各位朋友：

大家好！

今天，我们又迎来了一个新的周年庆。

今年是很特殊的一年，年初开始的千年难遇的疫情，对我们的影响是不言而喻的。我们全体美景人携手逆行，在一片灰暗的经济环境中，成为了行业里少有的那一抹亮色。这无疑是值得我们自豪的，在此我提议，为我们自己鼓个掌！

 “用感性的方式讲述历史”，是美景公司周年庆的一贯宗旨，今天的22周年庆也不例外。

一路走来

回想1998年，美景开设第一家洁具店，仅有32平方米，对比我们现在的工作环境，32平方米可能还不到现在我们一个部门的办公室的大小，小到连门头也很难找到，但在当时我就口出狂言：我们要做行业第一！路就这样开始了。我们 “谋定而起，坚韧而行”，从最低的起点，朝着最光明的方向笃定前行。期间充满了挑战与奋进，也饱含辛酸与喜悦。

2001年，我们发现采暖对成都客户带来的良好体验，我们放弃了还很红火的洁具生意，转而专注家用采暖业务，当时很多洁具同行就取笑我们说“成都又不冷，这个生意怎么做的下去嘛”，在冷嘲热讽中我们毅然决然地完成了公司业务大转型。

2008年底，当采暖业务处于供不应求的时期，我们又决定引入中央空调业务。当时家用中央空调，别的同行做成了一户赚不到2000元毛利，即便如此客户仍少得可怜，而当我定下1个亿的年度销售目标时，更是有一位我们设计部的同事当场翻了白眼，他当时一定认为老板在吹牛！其实我们实现这个年度过亿的“小目标”只用了不到五年的时间。

2010年，我们将已经很知名的“美景暖通”品牌升级为“美景舒适家”。当时的行业内充斥着各种暖通、环境、智能集成、科技等公司名称……一片混乱，没有人能准确定义、命名这个行业，也就无法完成与客户简洁有效的沟通。当我们提出“舒适家居”的概念并大力推广时，同行笑话我们说：“不知所云，尽会瞎折腾！”但10来年过去了，“舒适家”公司遍布祖国大江南北。

二十多年以来，从采暖到中央空调，进而到新风和净水，再到门窗和智能家居,是我们美景一直引领着消费升级，开辟一个又一个“行业新天地”；从看客下菜的乱价到明码实价的定价，从你低我更低的低质低价到旗帜鲜明的“贵一点好很多”的优质优价，是我们美景建立起一个又一个的“消费新秩序”；从单纯批发零售的卖货到销售、安装和服务三位一体，再到自主科技研发，是我们美景引领行业水平一步又一步提高，开创一个又一个“行业新高度”；从寥寥几个员工发展到今天1700多人的大团队，从个体户到公司，再到企业化，进而集团化，是我们美景一次又一次在行业中快马当先……

一路走来，我们一步一个脚印，不断用实际行动奠定着事业成功的基石，面对着无数质疑的声音，我们始终笃定而行。美景有着如此骄人的成绩，有着“四个离不开”——

第一，离不开决策层的“谋定而后动”。相信大家都了解美景的“6311”，也就是美景的6年规划，3年计划，一年1方针，一季度1指引。在美景过去的历史中，我们已经过了四个“战略规划期”，八个“3年计划“实施期，逐步发展成为行业旗舰企业。这些规划和计划，并不是我们有掐算未来的神功，而是一旦有了确定的、科学地规划，我们才能排除前行中的干扰，进而笃定。

第二，离不开客户对我们的支持和信任。美景从创立那年的14个客户开始，经过22年，我们累积服务超过了13万个家庭。可以说，正是这十多万多客户的信赖成就了今天的美景。当然，我们也在产品品质、专业服务、安装工艺、技术研发等方面不断地精益求精，以我们最诚恳的态度回馈客户，一次又一次地提升服务能力，兑现我们对客户“好很多”的承诺。

第三，离不开各大供应商的支持。随着美景的逐步发展，陆陆续续引进了20多个国际一线品牌，正是这些品牌的加入，为美景注入了更多的活力，拓展了新的业务边界，奠定了今天的行业地位，成就了今天美景独特的气质。“世界知名品牌支持下的美景”并不是一句空话，而是一句饱含深情、真真切切的大实话。

“交得其道，千里同好”。在今年疫情防控期间，整个行业都风雨飘摇，我们与上游合作伙伴们守望相助、携手同行。各个供应商为我们提供了各种各样的支持，感谢这些合作伙伴与美景这样天涯若咫尺的情谊，这份情谊将历经岁月变迁而不衰败，走过艰难险途而更加牢固。

第四，离不开所有美景人的共同努力。风雨兼程的二十二年，我们硕果累累。除了客户的信任、供应商的支持，更源于全体美景干部和员工的共同努力。没有所有美景人在风里来雨里去的辛苦奔波，我们如何为千家万户带去舒适与温暖？没有每一位美景干部的坚韧与担当，我们如何将这条载着1777人梦想的船驶向一个正确的方向？正是有你们的全心努力、积极进取、精益求精，美景公司才能始终拥有昂首阔步的豪情，始终拥有开拓进取的勇气。在此我要感谢每一位风雨中并肩同行的美景同仁。正是因为你们风雨中的坚信与同行，我们才能携手共赏美景。

风雨同路

物联网、智慧家居风起云涌，新技术、新业态颠覆千行百业。在目前的形势下，世界格局和国内情况都在发生着很大的变化。我们前行的道路上必然会有风有雨、有冷有暖；当然也将面临很多新的机遇。

对于当下的形势，我们有以下四点分析和认识：

第一， 大环境之风：国家经济大环境处于深度调整期。

一方面，受疫情大流行、中美经济冲突等大背景，国内经济环境进入深度调整期。经济进入国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新格局。

但另一方面，在疫情控制最好的中国，“国内大循环”就意味着未来将以扩大最终消费、消费升级为基础。中国西部城市化进程仍在继续，大都市的人口虹吸效更加明显；单成都市每年都有50~70万人口涌入，意味着源源不断的“安家落户”仍然会推动大家居行业继续快速发展。

我们美景作为家成都居行业的旗舰企业，在面临挑战的同时，也必将迎来新一波发展机遇。

第二， 市场之雨：房地产市场进入低迷期。

一方面，在“房住不炒”的调控基调下，房地产从高歌猛进的时代，进入了深度调控期；同时还有成品房政策也对家居市场带来不小的冲击。

但另一方面，严厉地房地产调控，遏制住了疯狂上涨的房价，不也把老百姓的钱更多地留给了家居装修消费市场吗？再说成品房，曾经在过去几年的猛烈政策推进下，给了我们家居市场带来了“山雨欲来”的压力感。但在房价限价的大背景之下，高价低质的所谓精装修变成了变相涨价的工具，造成的群体维权事件此起彼伏。随着近期市场的变化与调整，许多开发商也选择推出清水房楼盘。

我们美景，一方面以“美景暖通”快速增长的项目业务，来顺应精装房发展的大趋势；而且，我们还创新开启了“项目零售化”的新业务，来多种形式的适应项目市场的变化。同时，随着精装房市场的政策调整，也给了我们零售业务新的发展机遇。管他如何变，只要我们自己有实力、有价值，我们项目、零售齐头并进，一个也不没落下。

第三， 行业之冷：家居行业发展进入冷静期。

一方面，行业发展趋冷很明显。曾几何时，成都市区的红星、居然、富森等建材城一个接一个地开，开一家就火一家。但随着各商场里的空租率逐步走高，商场里面很多时候店员比顾客多很多，甚至有红星四店、富森美科华店整个商城关门，这就预示着家居市场从数量发展走到了质量发展时期。我们也应该看到，逐步关门那些店，原本就没有太多的价值，也没有规模；有规模、有价值的企业生意不但没有受到太大的影响，反而都跟我们美景一样还有不小的增长。同时，我们还应该看到，那些关店的小企业，向更加分散的社区化发展，从业人员不但没有减少，反而在逐步增加。

另一方面，各地县级市场还在继续发展，把各街边建材商店收归到购物环境更好的红星、居然商城仍然在如火如荼地进行，这就为我们大力发展地县级市场带来了新的机遇。

对美景舒适家而言，我们首先要练好内功，要利用好头部企业的 “马太效应”做得更大更强。我们还要顺应县级城市的发展，让地县级业务顺势进入快车道；其次，我们还要利用好正在分散甚至社区化发展的趋势，发挥好 “舒适猫”平台的作用，去团结、整合那些从大市场出去的社区服务队伍，形成新的力量和生意模式。

第四， 美景之暖：美景公司进入集团化、实业化发展时期。

我们在去年设立了科技研发中心、今年成立了美景技术公司、今年下半年开启了设立董事会和监事会为标志的企业治理结构升级，我们将按照既定规划往集团化、实业化全速前进。我们的： 舒适管家、舒普瑞、小巧匠、美景门窗等有技术含量的自主品牌和产品在美景技术公司孵化，从而提升我们企业的核心价值和竞争力。几年以后，我们就不再只是一家销售和服务公司，我们将成为有核心技术、有自主品牌产品的实体企业。

说了这么多，可能会有同事会问，虽然前路上有风有雨，但美景发展前景仍然清晰而光明，老板当然很开心。但作为员工的我们呢？我想，基于共赢的核心价值观，一定会为大家带来“四个必然”的发展红利：

1、 公司逆势而行，做大做强，大家的工作必然更加稳定；

2、 大家的收入会必然会逐步提高，更多的员工能够在成都安家落户；

3、 集团化实业化，必然会为大家提供更多元化的职业发展机会；

4、 公司价值丰富的和提高，必然会让大家的工作更加顺畅和愉快。

携手同行

同事们，朋友们：

岸阔风劲，应乘风破浪；

任重道远，当策马扬鞭！

我们目标坚定，要能在顺风顺水中乘风破浪。我们志存高远，在漫漫征途不惧千难万险。

能用众力，则无敌于天下；

能用众智，则无畏于圣人。

让我们继续手挽着手，肩并着肩，去共同创造更加光明的未来。

最后

再次感谢

所有风雨与共的美景人！